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2019-03-08

深度报道 | 从试用到战略合作,正大选择猪场注射器械产品的三部曲

新猪业100人  

导语

提起猪场的注射器械,大家不免第一时间想到传统的不锈钢金属注射器,但换针头劳动强度大、不安全、效率低、对猪群应激干扰大等问题也为猪场带来了困扰。为此,大多猪场都希望选择质量好、成本低、操作简便的注射器械。

(文/李茵茵 爱猪网记者/编辑)

非洲猪瘟的侵袭,一方面重构着养猪产业的结构,一方面让猪场重新审视场内的生物安全环节。正大兽医主管王先生在接受爱猪网记者采访时表示,猪场的防疫工作是一项非常重要的工作,它对猪肉的品质以及公司在市场上的口碑有着非常重要的影响。在猪场防疫的过程中,除了在猪的生长过程中疫苗程序的设定以及疫苗的选择外,注射器械也是不容忽视的因素。注射工具直接决定着疫苗的效果和价值体现,也决定着员工的安全和疲劳心理,间接影响猪的生产、存活和生长的结果。

500万彩票早在前几年,正大在集团内部就明确提出了“一猪一针”安全防疫要求,基于发展需求,正大迫切想要寻找一款与猪场相匹配并且可以长期使用的注射器产品。在这过程中,正大发现了美国进口Pulse无针头注射器,并经过长达一年的内部测试与评估,最终与Pulse的代理商老哈默公司建立了长期的战略合作关系。

500万彩票对于规模场而言,选择一款适合的产品是非常重要的,那么以猪场注射器为例,正大又是如何选择到有效果、能提高效率、并且减低成本的产品呢?

品牌力:有专业技术沉淀与市场检验

在过去,“一针多用”“打飞针”等违规操作时有发生,这种注射方式带来的交叉感染成为了疾病大面积爆发无法抑制的主要原因。随着规模化猪场企业的规范化,这种落后的注射疫苗形式逐渐被遏制,取而代之的是猪场如何制定合理的防疫措施防止猪群互相传染疾病,以及采用哪些注射器械及方法。

提起猪场的注射器械,大家不免第一时间想到传统的不锈钢金属注射器,但换针头劳动强度大、不安全、效率低、对猪群应激干扰大等问题也为猪场带来了困扰。为此,大多猪场都希望选择质量好、成本低、操作简便的注射器械。

王先生表示,为了寻找到一款与正大相匹配并且可以长期使用的产品。他们开始通过网站和展会等渠道,了解和对比不同品牌的注射器材产品。最开始了解美国进口Pulse无针头注射器时,看中的是该注射器既能保证达到一猪一针同样的生物安全要求,又大大提升了生产效率,比传统针头注射方式效率还高好几倍。他们想着,如果真的能达到所提及的效果,那么这个产品与正大正寻找的产品是十分吻合的。

经过进一步了解到,美国原装进口的Pulse无针头注射器并不是一个全新的产品,而是经过了大量的国外市场检验,并且在国际上具有一定的影响力。Pulse是一家全球无针头注射技术的领军企业,2014年其产品在美国的销量由原来的1800套迅速增长到超过4000套的市场用量,几乎是美国市场的100%的市场占有率。

Pulse的品牌形象、专业的技术沉淀及市场的验证,使得猪场对Pulse无针头注射器这一产品加深了印象。经过近一年的内部测试和论证,2015年开始,正大内部开始批量采购该设备,成为第一个成功应用该设备的中国企业。

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正大兽医主管王先生(右)与美国Pulse公司培训总监Curtis(左)合影

产品力:满足猪场的所有需求

如果说,产品品牌的知名度及专业度是猪场选择产品的前提,那么产品是不是适合并有利于自己猪场的生产,便是猪场选择产品的核心要素。

在拥有多年规模场管理经验的王先生看来,一些注射产品存在人工操作不精准度问题,就会导致疫苗注射剂量存在着误差,员工操作时的疲劳感与注射效果也是成反比的。而Pulse无针头注射器是能解决此类问题的,它操作方便,无需太用力,且剂量也是由机械控制,使得疫苗注射的误差降低。尽管Pulse无针头注射器在补充气体动力和保养时需要花些时间,但相较起此前的工作,就轻松太多了。

不管是选购前的内部测试,还是合作后的猪场使用,都能让猪场感受到生产效果和收益的产品,才应该是能纳入猪场生产体系的产品。王先生表示,正大在使用Pulse无针头注射器之后,在效果和效益上,都有明显的主要的效果,一是体现在疫苗免疫的效率上;二是体现在人工效率方面,以前疫苗免疫的工作需要6个人完成,现在只需要2-3个人完成即可,加之公司成立疫苗免疫队进行专业化分工,养殖技术员提高了养殖效率;三是体现在猪群健康方面,生物安全上真正实现了“一猪一针”的效果。

可以说,美国进口Pulse无针头注射器满足了猪场用注射器的所有要求,它在注射过程中不需要针头,直接用干净清洁的压缩空气或液体的二氧化碳作为动力,从猪的皮肤表面直接将疫苗注射到肌肉中,达到了一猪一针的效果,可以提供绝对的生物安全。同时疫苗达到猪的肌肉时直接扩散开,疫苗也达到了理想的效果,注射过程中没有浪费,使用也很方便,注射速度快。

其次,员工不需要一直更换针头,效率也大大提高了,以前繁杂劳累的工作变得轻松,公司也无需投入那么大的人力在疫苗注射方面。设备的保养工作也很简单,并且一套设备可以使用很长时间,只需要投入必要的保养成本,这样算下来,免疫的成本也降低了。

服务力:拥有与规模场相匹配的能力

规模猪场作为一个拥有上千头母猪生产线的企业,无论选择什么产品都需要慎重考虑。选择的产品除了需要具备一定的品牌力,产品力,还要有能与规模场匹配的服务力。服务力主要体现在三个方面,第一,对接能力,能否真正解决猪场问题;第二,成本,对接之后产生的时间、人力等成本的消耗;第三,专业度,其在产品的专业度一定要比猪场强。

以使用美国进口Pulse无针头注射器为例,老哈默公司在设备测试阶段以及使用时,就会为猪场提供专业且详细的建议。王先生说到,这个产品是从美国直接进口,为此在开始决定使用时,老哈默公司也从美国来了专家全程指导,不论售前还是售后,都一直有靠谱给力的服务来支撑。产品虽为美国进口,但老哈默公司就是一个专业的国内4S店,无论是资料的提供还是使用过程中的任何问题,都可以得到及时的答复,这也正大越来越多地使用该产品的重要原因。

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正大集团多个猪场集中培训Pulse无针头注射器现场,王先生(后排门口站立者)正在指导学员培训

目前,正大集团在全国各地的许多规模猪场都在逐渐使用Pulse无针头注射器。据王先生介绍,针对产品的使用,正大内部已经建立了系统的培训体系,从设备的操作到注意事项,再到设备的保养和存储管理。在严格遵守老哈默的培训流程之外,还结合自己公司的情况进行了优化,成立了一套完善的培训体系。这套完善的培训体系,不仅可以让猪场在最短的时间内使设备投入使用,而且能在严格的管理下保证设备运行,发挥设备的最大潜力。尤其是在员工离职后,可以保证新员工尽快上岗,不会让这方面的原因成为耽误生产的因素。

从2015年至今,正大与老哈默已经整整合作了四年,王先生坦言,这四年中,确确实实能看到Pulse无针头注射器能为猪场带来的效益。而合作方老哈默也始终坚持着自己的服务态度和产品质量。相信如果这个产品的初衷不变,服务的质量不变,Pulse无针头注射器会有越来越大的市场。

随着环保压力、生物安全管控力度不断增加,规模化猪场在选择合作商的要求也在不断提高,一旦产品不稳定对养殖企业带来的影响是巨大的。对此,王先生说到,最初选择Pulse无针头注射器的原因,也是由于它在注射效果和环保及生物安全方面的卓越表现,相信这些问题不只是正大集团的需求,而是所有规模猪场共同的需求。

作为一个规模化企业,无论选择什么产品,都要从自身出发,选择适合自己的才是最好的。

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